聚焦玉柴集团掘金东盟市场十年树木终成林标准轴承

聚焦：玉柴集团掘金东盟市场 十年树木终成林

站在美丽的越南下龙湾景区，看着湖面上乘风平稳前行的“HUONGHAI”号豪华旅游客船，玉柴股份公司越南办主任汤海东难掩激动。在这艘旅游客船里，跳动的是一颗名叫“玉柴发动机”的心脏。这也是该景区历史上第一艘主、辅机全部采用中国动力的旅游客船，打破了国外其他著名国际品牌在越南旅游客船的垄断局面。

10年前，随着《面向和平与繁荣的战略伙伴关系联合宣言》的签署，中国与东盟正式建立战略伙伴关系。10年来，中国与东盟双方经贸关系飞速发展，交流全面扩大，各领域合作结出了丰硕果实。玉柴集团也搭乘着这股合作东风，在东盟市场奋力前行，开创出一片属于自己的新天地：2013年上半年，玉柴发动机海外进入量超过1.6万台，比去年同期增长了40%;东盟市场表现尤其优秀，2013年1—7月完成全年目标的61%;在东盟市场的销量已占玉柴海外出口销量的35%左右。

从0台到73954台的飞跃

1951年，玉柴建厂，东盟市场进入量为0。

上世纪60年代初，玉柴2105船用发动机和发电机组开始进入越南市场，此后十多年间，玉柴发动机以节能、环保且可靠性强的优势，逐渐赢得了东盟各国的信赖。

上世纪90年代，玉柴发动机搭载整车，开往东南亚各国，驰骋在东盟各国的大小公路上。

新世纪伊始，玉柴开始全面进军东盟市场，并在越南、菲律宾、马来西亚、印尼和泰国等市场取得高速、稳定的发展;

2000年，玉柴先后在越南、印尼设立办事处，并辐射周边国家和地区，玉柴产品在东盟市场的份额逐渐扩大;

2005年，玉柴又分别在马来西亚、菲律宾和泰国设立了服务点。这一年，玉柴出口东盟国家各型柴油机3000台;

2007年，玉柴专用汽车公司生产的搅拌车和自卸车首次出口越南;

2008年，玉柴提出了“突破东南亚”的战略构想;

2009年7月，马来西亚最大的物流公司——马来西亚东南集团成为玉柴服务代理商，成为马来西亚首家引进玉柴CNG发动机的厂家;

2010年，玉柴YC6M340N气体机顺利打开泰国市场;

2012年，玉柴船机在东盟市场崭露头角……

截至2013年7月，玉柴在东盟市场保有量达到73954台，仅在越南市场保有量就超过了6万台，如今，越南河内和胡志明市公交线路和中国崇左、越南谅山国际客车联营公司所有车辆已全部使用玉柴机器，玉柴产品广泛服务于越南的汽车行业、工程机械、农业机械、船舶行业等相关领域。

同时，缅甸、泰国和老挝等市场的玉柴发动机销量也在大幅增长，在越南和缅甸的卡车市场、菲律宾和印尼船电市场、泰国气体机市场和马来西亚的客车市场，玉柴产品都取得了优势地位，对日韩品牌汽车形成相当的竞争力。

从上世纪60年代开始的梦想，经过玉柴人数十年如一日的努力耕耘，在东盟各国生根发芽，开花结果。

借外力 扬风帆

飞速增长的销售数据下，凝聚着玉柴人奋力拼搏的艰辛，也展现着中国—东盟博览会这股东风的魅力。对此，玉柴股份公司越南办第一任主任梁冰深有感触。

“政府平台发挥得好，比专门召开推介会效果要好得多。”梁冰回忆说，在越南市场的前期开拓中，虽然自己带着营销团队想了很多办法，收效却不明显。连续几年，玉柴发动机在越南的销售量都处在一两百台的阶段。

就在梁冰为此苦恼的时候，2004年，首届中国—东盟博览会召开，玉柴盛装参展东盟博览会。领先、齐全的产品，大气的场馆设计，吸引了东盟各国的眼球，也成为玉柴扩大在越南乃至东盟销售的助推剂。

搭乘着东盟博览会的东风，相继有越南、老挝、缅甸、马来西亚等国的政府、企业代表团来访玉柴，为玉柴产品在当地的影响不断造势，玉柴在东盟各国的道路越走越宽。

2005年，时任越南副总理、现任总理阮晋勇率越南政府代表团访问玉林并参观玉柴，并与玉柴互赠礼品。

2009年10月，时任越南常务副总理、现任越南国会主席阮生雄率领越南政府考察团一行来到玉柴，先后参观了玉柴重机加工、重机装配这两条生产线，听取了关于玉柴各类发动机的性能和市场表现的介绍。玉柴自动化的生产线、领先国内水平的发动机研发技术，给阮生雄一行留下了深刻的印象。阮生雄一行回国后，参与考察的人员多次向当地企业介绍玉柴，鼓励当地企业同玉柴合作。“来玉柴考察、洽谈业务的企业不断增加，玉柴在越南当地的销售量也飞快上升，最多时年销售量达到了一万多台。”梁冰说。

除中国—东盟博览会外，玉柴还不断借力其他各式商品博览会提升玉柴产品的影响，通过参加国际性展会、广告宣传投放及市场推广活动，玉柴吸引了一批潜在客户和合作者，玉柴品牌在海外的知名度不断扩大。

中国广西(越南)商品博览会就是玉柴每年必定参加的项目。在每年的展览会上，玉柴都会根据越南的地理环境、用户喜好，推出合适的优秀产品。今年6月19日，第八届中国广西(越南)商品博览会上，玉柴发动机再次大放异彩，展出的5大系列展机吸引了众多的经销商、主机厂与用户，越南政府副总理阮善仁也是其中的一员，他在认真听取了玉柴人员对发动机性能等的介绍后，非常认可玉柴的产品品质。

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